Comment negocier son TJM efficacement ?

La negociation du TJM est un moment cle pour tout freelance. Un bon TJM conditionne votre qualite de vie et la viabilite de votre activite. Voici les strategies qui fonctionnent.

Connaitre sa valeur marche

Avant toute negociation, renseignez-vous sur les TJM pratiques pour votre profil et votre technologie. Consultez les barometres de remuneration (Malt, Hays, Free-Work), echangez avec d'autres freelances dans votre domaine, et analysez les offres de mission en ligne. Avoir des donnees concretes renforce considerablement votre position.

La technique de l'ancrage

Annoncez toujours votre TJM en premier. Si l'intermediaire ou le client vous demande votre tarif, donnez un chiffre legerement superieur a votre objectif reel (10 a 15% de plus). Cela vous laisse une marge de negociation tout en ancrant la discussion sur un niveau eleve. Si on vous propose un TJM d'emblee, evitez d'accepter immediatement.

Valoriser son expertise

Ne vendez pas du temps, vendez de la valeur. Mettez en avant vos realisations concretes : projets menes a bien, gains de performance obtenus, problemes complexes resolus. Un developpeur qui peut demontrer qu'il a fait economiser 100 000 euros a son precedent client justifie facilement un TJM premium.

Negocier au-dela du TJM

Si le client ne peut pas monter en TJM, negociez d'autres avantages : teletravail (economies de transport et de temps), duree de mission plus longue (securite), materiel fourni, ou possibilite de travailler sur des technologies interessantes pour votre profil. Ces elements ont une valeur reelle meme s'ils n'apparaissent pas sur la facture.

Savoir dire non

Le plus grand levier de negociation est votre capacite a refuser une offre. Si vous avez un matelas de securite financiere et un pipeline de missions potentielles, vous negociez en position de force. N'acceptez jamais un TJM qui vous mettrait en difficulte financiere.