Comment fixer ses tarifs en consulting IT ?

Fixer ses tarifs est l'un des exercices les plus delicats pour un consultant IT independant. Trop bas, vous ne vivrez pas correctement de votre activite. Trop haut, vous risquez de ne pas trouver de missions.

L'approche par les couts

Partez de vos besoins financiers personnels (loyer, charges fixes, epargne, loisirs) et ajoutez toutes les charges professionnelles (cotisations URSSAF, impots, materiel, logiciels, mutuelle, prevoyance). Divisez le total par le nombre de jours facturables dans l'annee (environ 200 a 210 jours). Vous obtenez votre TJM plancher, en dessous duquel vous ne devez jamais descendre.

L'approche par le marche

Etudiez les TJM pratiques sur le marche pour votre profil. Les barometres de Malt, Hays et Free-Work sont de bonnes references. En 2025, les fourchettes de TJM en Ile-de-France sont approximativement : developpeur junior (1-3 ans) : 300-400 euros, confirme (3-7 ans) : 400-550 euros, senior (7 ans et plus) : 550-750 euros, expert ou architecte : 700-1000 euros.

L'approche par la valeur

C'est l'approche la plus rentable mais la plus difficile a mettre en oeuvre. Estimez la valeur que vous apportez au client. Si votre intervention permet d'economiser 500 000 euros par an ou de generer 1 million de revenus supplementaires, un TJM de 800 euros est tres raisonnable. Presentez vos tarifs en termes de retour sur investissement.

Les facteurs de variation

Votre TJM peut varier selon plusieurs facteurs : la technologie (les competences rares comme la cybersecurite ou le cloud sont mieux payees), la localisation (Paris +20% vs province), la duree de la mission (missions courtes = TJM plus eleve), le secteur du client (banque et assurance paient mieux), et le niveau d'urgence du besoin.

Reviser ses tarifs regulierement

N'hesitez pas a augmenter votre TJM d'une mission a l'autre. Une augmentation de 5 a 10% entre deux missions est tout a fait normale et reflete l'enrichissement de votre experience. Utilisez FreelanceFacile pour simuler l'impact d'un changement de TJM sur votre revenu net.